外貿(mào)6要素，做到就不愁銷路

買家找一個(gè)供應(yīng)商是非常難的，一旦找到了，他也不愿意頻繁的換。如果你能夠站在他的角度考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓他的工作變得簡(jiǎn)單，他還會(huì)找其他供應(yīng)商嗎？

那我們下面6個(gè)要注意的事項(xiàng)來(lái)進(jìn)行分析，看看要從哪方面加強(qiáng)。

1、銷量目標(biāo) 

什么叫做銷售目標(biāo)呢？每個(gè)公司都有一個(gè)年度、季度的銷售任務(wù)，這些銷售任務(wù)具體又分到每一個(gè)類目中。他要對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。在這個(gè)過(guò)程中，銷售的情況也經(jīng)常會(huì)影響采購(gòu)下單的穩(wěn)定性。比如說(shuō)，這個(gè)月下了單，銷售不好，積累大量庫(kù)存，那么下次訂單的數(shù)量肯定要減小的；如果是銷售情況很好，那訂單就要增加。在面對(duì)大客戶時(shí)，一定要非常適應(yīng)做這種訂單的調(diào)整，必須要具備這樣的能力。 

2、毛利率 

在定下銷售目標(biāo)的同時(shí)，公司對(duì)毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以從兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)，要么開(kāi)源，要么節(jié)流。也就是說(shuō)，要獲取同樣的利潤(rùn)額，可以通過(guò)提高價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)薄利多銷，走量來(lái)實(shí)現(xiàn)。 

3、存貨周轉(zhuǎn)率 

存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期銷貨成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。 

4、退貨率 

退貨率是大家都敏感的問(wèn)題，我們經(jīng)常誤以為退貨率只是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。其實(shí)不只是產(chǎn)品質(zhì)量，我們的包裝以及其他的細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題或是處理不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致退貨。所以我們?cè)谏a(chǎn)以及發(fā)貨的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要非常注意。 

5、庫(kù)存量控制 

這里所說(shuō)的庫(kù)存量是指貨物所占庫(kù)存空間的大小。每家公司的倉(cāng)庫(kù)容量都是非常有限和珍貴的，而不同類型的商品對(duì)貨物存放的要求是不一樣的。這里我們就要在產(chǎn)品的包裝環(huán)節(jié)中幫客戶考慮到這些因素。什么樣的包裝方式方便存放、節(jié)省空間，別小看這些細(xì)節(jié)，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這可不是小事。 

6、供貨能力 

對(duì)于大的買家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商是否擁有及時(shí)供貨能力是非常關(guān)鍵的。因?yàn)?，一個(gè)商品賣的好與壞是很難預(yù)判的，有可能備三個(gè)月的貨，一個(gè)月就銷售完了，這個(gè)時(shí)候需要供應(yīng)商能及時(shí)供貨。所以，作為供應(yīng)商，我們要時(shí)刻關(guān)注客戶的銷售情況，準(zhǔn)確做出預(yù)判。