在美國，有一句流行語："一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰。"在當(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對(duì)于個(gè)人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競(jìng)爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在"貴人"多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。日常生活中，我們總需要與他人產(chǎn)生交集。怎樣讓熟人變成朋友，讓朋友變成知己，是人際交往中一個(gè)永恒的課題。很多人認(rèn)為勞煩他人辦事，會(huì)破壞彼此的關(guān)系。

《蝸居》里面有個(gè)經(jīng)典橋段，老奸巨猾的宋思明讓同樣老奸巨猾的沈律師找人幫忙，沈律師有些猶豫，于是宋思明意味深長地對(duì)他說：

關(guān)系這個(gè)東西，你就得常動(dòng)。越動(dòng)呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋里。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時(shí)間去擺平，要的就是經(jīng)常欠。欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最后，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。

宋思明是久經(jīng)沙場(chǎng)的官商兩道老手，自有一套自己的哲學(xué)。不過這套關(guān)于人脈價(jià)值的觀點(diǎn)，其實(shí)是另一個(gè)政治老狐貍本杰明*富蘭克林提過的。

我很喜歡的一本書 《硬球》里，曾提到本杰明*富蘭克林認(rèn)為：“如果你想交一個(gè)朋友，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙”。

你在一個(gè)人身上付出得越多，你就會(huì)對(duì)他變得越忠誠。而贏得一個(gè)大選支持者的好辦法，就是讓他為你做點(diǎn)什么。因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戲的最高境界?！?/p>

“有價(jià)值的人脈是相互麻煩出來的”，但這里面隱藏著幾個(gè)東西：

第一是你得知道什么是可以麻煩別人的。

比如現(xiàn)在朋友圈的很多人都是工作辦事時(shí)，加微信認(rèn)識(shí)的，連面都不一定見過。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這種輕薄的載體，人脈之間的“麻煩”，最好是一些輕量級(jí)的東西。比如問詢信息，做個(gè)調(diào)查問卷這種。而千萬不要涉及那些重量的話題，比如項(xiàng)目談判、金錢等不可能的，因?yàn)槁闊┖腿嗣}的價(jià)值度不匹配。

第二，是你去麻煩別人的，要和對(duì)方愿意為你提供的相匹配。

對(duì)方得有能力幫你這個(gè)忙，你也“值得”對(duì)方幫你這個(gè)忙。前者，要和對(duì)方的價(jià)值相匹配；后者要和你自身的價(jià)值相匹配。

第三，在麻煩對(duì)方后，顯示一點(diǎn)誠意，不要表現(xiàn)的像個(gè)揩油的。

有次，朋友為我介紹了一個(gè)“投資關(guān)系”方面的專家。因?yàn)榻榻B人和對(duì)方很熟，所以告訴我，直接電話對(duì)方即可。但我恰好也搜到對(duì)方掛在“在行”平臺(tái)上，當(dāng)行家，而且費(fèi)用并不貴。所以盡管對(duì)方?jīng)]有要求，我還是在互加微信后，又通過在行約了她以表明一點(diǎn)點(diǎn)誠意。

最后我們通了一個(gè)多小時(shí)的電話，她也開誠布公地給了我很多行業(yè)洞見。從她而言，既是在幫朋友忙，也可以看做在提供行家服務(wù)，非常盡心盡力；對(duì)我而言，既是求別人，卻也表現(xiàn)了懇切之心，受之無愧。

你要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。首先，這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你想從我這兒得到什么。其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資、雇傭、購買的關(guān)系。最后，一定要及時(shí)還，人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來往”。你麻煩了朋友一次，算是借了一個(gè)人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就更近了。

人是社會(huì)化動(dòng)物，單打獨(dú)斗注定輸?shù)囊粩⊥康?！有選擇的結(jié)交朋友，適度“麻煩”他人，融入不同的圈子很有必要！

但要時(shí)刻保持理智、清醒，平衡好親密和自主之間的關(guān)系。請(qǐng)求幫助而不感到無能，與他人保持聯(lián)絡(luò)，而不在這一過程中喪失自我。