B2B電商平臺主要靠廣告、搜索、增值服務、商務合作等途徑獲得盈利，而中國大多實體企業(yè)老板認為，B2B平臺就是一個賣貨的渠道，不管什么平臺，只要能幫我賣出貨的平臺就是好平臺。不可否認賣貨是B2B平臺的重要價值，但這絕不是全部，B2B是基于打破信息連接的邊界，主要是時間邊界和空間邊界，讓訂單規(guī)?；瑥亩辛巳肆?、物流、資金流、信息流，提高了社會效率，降低了社會成本。

互聯(lián)網(wǎng)不能光想著我賣，比如一個年生產(chǎn)量為10萬件兒童玩具企業(yè)，它可能不知道誰幫他賣了多少，但它一定知道采購10萬件玩具原材料的價格。當互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和庫存連接的時候，企業(yè)不是可以隨時隨地獲得它想要的原材料嗎？而對于上游來說，我們不盲目壓價，因為有要轉(zhuǎn)型的，也有要降價的。

“多、快、好、省”每家企業(yè)都可以圍繞這四點選擇對應的B2B平臺進行采購，網(wǎng)上采購在經(jīng)營與管理上對企業(yè)都有益處。任何的平臺成功都是一個生態(tài)的成功，賣家即買家，生意的本質(zhì)也是互惠。連接了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的采購這塊兒肯定是又節(jié)省成本、又減少庫存。所以企業(yè)一定要通過互聯(lián)網(wǎng)來進行原材料和半制品的產(chǎn)品采購，這才是做互聯(lián)網(wǎng)最重要的價值。

在交易的每個節(jié)點上提供相應的增值服務，可以是企業(yè)和每個節(jié)點的服務商合作提供，目的就是讓中小企業(yè)可以放心在網(wǎng)上交易，滿足他們物流、支付、信用等環(huán)節(jié)的需求。

那么對于外貿(mào)B2B網(wǎng)站的選擇就是一個關鍵，特別是針對我們的產(chǎn)品來做的時候，我們肯定要考慮我們產(chǎn)品的情況，我們企業(yè)的情況，以及我們網(wǎng)站是否適合各地外貿(mào)營銷的推廣，比如說，你的產(chǎn)品是屬于適合發(fā)展中國家推廣的那么我們這個時候就要考慮我們產(chǎn)品針對用戶的國家整理，然后對這些國家的B2B平臺進行資源的整合推廣，接著在對平臺進行選擇，該平臺是否適合做上面的用戶群體分布情況是怎么樣的，分布的用戶群體分布屬于是哪些行業(yè)，該網(wǎng)站的國際各地的推廣以及發(fā)展情況等等，從中看出一個網(wǎng)站中的實在價值在哪里。

增量價值的第一個核心是高附加值，如果只在網(wǎng)上賣同樣價值的東西，只不過是渠道搬家，并沒有創(chuàng)造新的價值，所以如何利用B2B平臺賦予產(chǎn)品高附加值，獲取增量是實體企業(yè)老板應該想到的。電商大平臺下永遠有人愿意為真正高品質(zhì)的好東西買單，B2B平臺更多是扮演監(jiān)管、信用背書的角色，可以幫助采購商直接篩選出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品，從而節(jié)約成本。

實體企業(yè)在電子商務活動中，關注的不應只是產(chǎn)品的銷量，更應關注服務價值。

如果你懂得機床的維修，你原來只能為一個廠服務，但是接入了互聯(lián)網(wǎng)后你完全可以為100個機床廠的維修服務，直接在線診斷好了。這就是互聯(lián)網(wǎng)提升了整個生產(chǎn)性服務業(yè)的利用率。

B2B平臺能夠利用數(shù)據(jù)、信息的匯總，充分將重服務能力進行重構。企業(yè)不單能在平臺上找到信息還能找到跟產(chǎn)業(yè)相關的服務。例如網(wǎng)庫集團搭建的中國蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，這個產(chǎn)業(yè)網(wǎng)不單是一個蘋果交易的聚集地，更是服務的聚集地，里邊有施肥技術的培養(yǎng)與服務、土壤的服務、氣象服務這些服務無疑也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的增量價值。

B2B就是企業(yè)對企業(yè)的一種借助電子技術的業(yè)務交易方式，B2B的價值體現(xiàn)在中小企業(yè)本身的需求上。在電子商務泛濫的今天，中小企業(yè)需要的不再是一筆來之不易的訂單，而是訂單之外的更多增值服務，只有鞏固這些服務，B2B才能再次黏住客戶，回歸價值。

給企業(yè)提供相互認識和交易機會的平臺，開拓新的希望，就要將平臺功能更深入化，做到別的平臺沒有的人性化、智能化，便捷的功能。